Glosario

Última actualización: agosto 2026

Definiciones cortas y precisas. Para el modelo mental completo y cómo se relacionan estos conceptos, ver Conceptos.

Grado en que un ingreso es predecible, sostenible y rentable. Métrica central de RQE.

Puntaje 0-100 por oportunidad, determinista y versionado.

Recomendación de la acción concreta con mayor probabilidad de mover una oportunidad.

Venta potencial identificable, con cliente, producto, monto estimado, vendedor y etapa.

Entidad (persona u organización) contraparte de una o más oportunidades.

Ítem del catálogo per-org que compone una oportunidad. Los productos son por organización.

Definición global versionada usada para sembrar el catálogo de productos de una organización.

Usuario con permisos de ventas dentro de una organización, con tier y reglas de comisión.

Segmento de vendedor que determina reglas de comisión aplicables.

Pago que corresponde a un vendedor por un cierre, según reglas configurables.

Ventana temporal (típicamente mensual) sobre la que se calcula un payout.

Monto total a pagar a un vendedor en un período, con snapshot de reglas.

Vínculo entre una entidad (cliente u oportunidad) y un vendedor.

Límite lógico de aislamiento. Todo dato pertenece a una organización.

Mecanismo de Postgres que restringe filas visibles según reglas por rol.

Identificador estable de una operación de la API pública. Inmutable una vez publicado.

Cliente oficial generado desde el contrato OpenAPI de la API pública.

Notificación HTTP saliente por evento de dominio.

Estado en el que una organización puede aceptar mutaciones sobre entidades tenant-scoped.

Copia inmutable de las reglas usadas para un cálculo, guardada junto al resultado.